中小型企业做网站SEO效果不好的原因

　　苏州网站优化公司，“做了SEO推广，效果不理想，网站排名不行”。有时候我的SEO排名做到首页，老板还不认可呢?为什么通过我的推广，流量还不错，可是领导说转化率不够好呢?这是很多中小型企业SEO人员，在开展SEO时常遇到的问题。那如何解决呢?

　　我们应该先了解一个问题，我们做SEO，做市场推广，从我们自己的观点来看，就我们自己的事情做好就行。但老板认为客户是想要转化的，想要留住顾客，想赚钱，就要提高转化，赚钱才能支付员工工资，这是老板的想法。想要你来，你需要为老板赚钱，你排名第一，你流很多，我不在乎，我只关心，你给我多少咨询，带来多少客户。许多中小企业都是这样想的，不要说老板不懂你的心。

　　雅博07年做SEO的时候，也是这样认为的，但发现自己定位错了，当时把自己定位成为了技术，不是营销人员，营销人员类似与传统的销售人员，公司开发客户的重要渠道。网络营销中SEO人员、推广人员，都属于营销人员，目的也是为了提升公司知名度，扩大产品曝光量，增加产品销量。现在绝大部分企业，都是靠网上销售产品，所以，营销人员非常重要，推广效果不好，赚不到钱，结果公司收益不佳，损失的还是自己。(小提示，作者信息：雅博，推一把联合创始人。)

　　今天雅博先谈SEO为什么效果不好，这个话题挺大的，SEO效果不好不仅与市场因素有关，也与自身因素有关。

　　第一、搜索市场导致。很多人说，百度一直在打击SEO，导致排名不好，进而效果不好，这是片面的。近两年搜索市场竞争激烈，百度不得不改进算法，目的是提升自己的搜索体验，为用户**更优质的内容。如果你还停留在以前的老思维，转载，更新点无价值的文章，站内体验差，那就out了。百度会通过数据检测用户在你网站的行为指标，进而融入到算法中，对你的网站进行排序。这也是导致每天网站排名总是变化的原因。大家不要奇怪，百度要生存，只能这样做。

　　第二，行业竞争导致。某些行业竞争激烈，搜索结果页十个竞价。很多人就会说，让SEO的网站还怎么活，即使把SEO优化到第一位，点击量已经很少了。这个是现实，我们没法去改变这个游戏规则，但我们可以改变我们自己的心态。雅博认为，如果你能够把百度首页看做有20个竞价位置，你排在第十一位，至少也能带来流量，这样就能省去很多竞价费用了。还有，你不优化，对手肯定会优化，只要搜索引擎在，就会有SEO存在，只是竞争更加激烈。关键我们是否能把已有用户留住，把已有用户转化为客户。流量不在多，关键在于转化效果。

　　第三，网站自身因素。很多SEO人员抱怨，自己把关键词做到了百度首页，但网站体验太差，产品没有优势，没有**点，无法提升让用户信任的元素，没有一些体现自己企业很权威的证书，甚至网站打开后，像个山寨站。这样的网站，流量来了，转化率也肯定低。网站自身质量也是SEO效果不好的重要因素，也是营销人员忽略掉的一点。如果能够把现有的流量，转化为客户，老板也会非常认可你，但这个需要公司上下的通力配合，大力支持才行。你也需要对网站、对产品提出自己的见解，而不只是做优化这块。

　　第四、转化系统。客服或电销人员是用户成交转化的重要一环，这一环出现了问题，即使网站流量再大，转化率也会很低。

　　通过雅博的分析，大家发现这个不仅是SEO的问题，而是公司层面的问题，公司是否对营销有深入的理解，是否对营销通力的支持。产品部门、推广部门、技术部门、客服部门都对转化有至关重要的影响。另一方面，大家要明白，主动的向公司提建议，发表个人意见，让公司明白这不仅仅是一个人的工作，不仅是SEOer的事情，需要共同努力来把营销做好，**更多的产品，最后公司赚的多，自己的荷包也鼓了，这才能共赢!